Zycko ziet groeiende interesse in videoconferencing

Zycko, distributeur van hoogwaardige IT-infrastructuur, ziet een toenemende vraag naar producten voor videoconferencing. "Het IT-kanaal lijkt een voorschot te nemen op het verwachte economische herstel," zegt Frank Vianen, marketingmanager van Zycko. "Dat zien we onder andere terug in de verkoop van HD-videoproducten van LifeSize, maar ook in netwerkoplossingen zoals Riverbed die videoconferencing ondersteunen."

Nederland kruipt vanaf 2014 langzaam uit de recessie volgens het CPB. Vooruitlopend op de verwachtingen lijken organisaties weer bereid om te investeren in innovatieve IT-oplossingen, zoals videoconferencing. Volgens recent onderzoek van Infonetics heeft maar liefst 87 procent van de enterprises plannen om nog in 2014 videoconferencing toe te voegen aan hun communicatie-infrastructuur. "Zycko levert zakelijke oplossingen voor videoconferencing van LifeSize," zegt Vianen. "De groei van onze videoverkopen geeft aan dat bedrijven het toenemende belang zien van videovergaderen. Ons credo is dat videoconferencing alleen werkt als de techniek betrouwbaar is en een constante hoge beeldkwaliteit biedt."

Nieuwe partners

Zycko staat van oorsprong voornamelijk bekend als distributeur van Riverbed, Prolabs en de LifeSize. Het afgelopen jaar sloot het bedrijf echter overeenkomsten met drie nieuwe technologiepartners: Tintri, Meru en Aerohive. Tintri is een leverancier van zogeheten Zero Management Storage-appliances. Vianen: "Tintri biedt geoptimaliseerde opslag voor virtuele machines, die geen beheer vereisen. Dat is uniek in de markt en we zien daarom ook een toenemende vraag naar deze oplossingen."

Meru en Aerohive zijn beide fabrikanten van Wifi-netwerkoplossingen, met speciale aandacht voor specifieke gebruikers. "Steeds meer bedrijven kiezen voor een mobile-first strategie," zegt Vianen. "Mobiel werken en BYOD zijn binnen veel organisaties de standaard aan het worden. Videoconferencing is daar een belangrijk onderdeel van, maar ook de infrastructuur erachter. Daar zijn de oplossingen van Meru en Aerohive op gericht: het zo eenvoudig mogelijk implementeren van netwerktechnologie, die is geoptimaliseerd voor mobiele devices."

Kiezen voor innovatie

Zycko richt zich op het leveren van innovatieve en toekomstzekere technologie. Deze strategie lijkt zijn vruchten af te werpen, gezien de stijgende omzet uit het resellerkanaal in 2013. "LifeSize verkopen we al jaren," zegt Vianen. "De videoconferencing-markt lijkt nu echter behoorlijk in de lift te zitten en groeit sinds de afgelopen jaren aanzienlijk. Maar ook het feit dat bedrijven als Aerohive en Tintri voor Zycko hebben gekozen, is een bewijs dat wij echt worden erkend als een reseller van innovatieve oplossingen."