Het Dell Technologies partnerprogramma 2025 stimuleert samenwerking en groei

Dell Technologies presenteert zijn partnerprogramma voor 2025. Dit biedt een voorspelbaar engagement-model en moet winstgevende, duurzame groei voor partners stimuleren. Samen met partners heeft Dell een van de grootste go-to-market engines in de sector, waarbij partners zorgen voor ongeveer 50% van Dell’s netto-inkomsten [1].

Nicholas Voth, Global Leader, Channel and Alliances GTM, DXC Technology zegt: “Dell snapt het – voorspelbaarheid is essentieel voor een succesvolle samenwerking. Hun open communicatie en collaboratieve planningsprocessen creëren een omgeving waarin partners zich gewaardeerd en gehoord voelen en ze bij kunnen dragen aan ons gezamenlijke succes.”

Kernactiviteiten laten groeien en moderniseren
Dell wil partners helpen hun organisatie uit te breiden dankzij nieuwe stimulansen, een focus op samenwerking en een consistente tier-structuur. 

• Verbeterde incentives voor groei: Titanium partners krijgen een nieuwe 2% Storage+ groei incentive als ze de kwartaaldoelen halen. Dell introduceerde onlangs een van de grootste investeringen ooit in de Dell partner Client pc-activiteiten, met een extra 1,5% Client groei incentive voor Titanium partners als ze hun kwartaaldoel voor Client pc’s halen. 
• Pc refresh: dankzij het nieuwe AI-pc portfolio kunnen partners profiteren van de komende pc refresh cyclus. De Client groei incentive, een hoger Client+ basistarief en het gegegeven dat consumentenproducten in aanmerking komen voor het basistarief zullen partners helpen om aan de vraag van klanten te voldoen.
• Compete Select-korting: Dell beloont alle metal tier partners met een extra 4% Compete Select acquisitiekorting wanneer zij nieuwe business binnenhalen met Dell storage, data protection of Client+. De korting is voor grote accounts met een te lage penetratiegraad, waardoor eindgebruikers die voorheen niet in aanmerking kwamen alsnog in aanmerking komen voor de korting.

Salesh Rampersad, Arrow Intelligent Solutions Global President, Arrow Electronics zegt: “Vertrouwen is de basis van onze samenwerking met Dell. We benutten onze gecombineerde expertise om innovatieve oplossingen te leveren die aan de veranderende behoeften van onze klanten voldoen. Dit wederzijds vertrouwen, samen met Dell’s leiderschap in technologie en Arrow’s streven naar uitmuntendheid, heeft ervoor gezorgd dat we succes kunnen stimuleren voor onze gezamenlijke klanten.” 

Nieuwe marktkansen creëren
Canalys verwacht dat de wereldwijde technologiemarkt in 2025 meer dan $5 biljoen waard zal zijn en dat meer dan 70% door partners wordt geleverd. AI zal een belangrijke factor zijn in deze groei en Dell investeert in tools en resources om zijn partners te helpen de overstap naar AI binnen organisaties te versnellen. 

Dell integreert AI in zijn oplossingen om ze intelligenter te maken, zodat klanten AI-workloads kunnen uitvoeren op Dell producten, ondersteund door zijn diensten. Partners krijgen toegang tot AI-architectuur zoals de Dell AI Factory om AI-mogelijkheden te bouwen op Dell’s portfolio. Samen met strategische partners ontwikkelt de organisatie een open AI-ecosysteem zodat implementaties herhaalbaar en schaalbaar zijn en de time-to-value verbeteren.

Het partner programma 2025 helpt partners verschillende mogelijkheden te benutten:

• AI-netwerkversterker: een kans ligt bij de infrastructuur die AI-oplossingen ondersteunt, waaronder datamanagement, stroom en koeling en networking. Dell verdubbelt zijn basis incentive voor AI Networking met een vermenigvuldigingsfactor van 3 op de Dell PowerSwitch Z-serie.
• Competentie: de competentie voor Data Science & AI-training is bijgewerkt om partners te informeren over het aanbod rondom de Dell AI Factory en over de positionering van Dell-producten voor AI.
• Diensten van Dell: Dell Asset Recovery Services helpen partners te plannen voor hun pc refresh door legacy IT veilig en verantwoord buiten gebruik te stellen om de impact op het milieu te verminderen. Om partners te helpen met een hogere omzet voor services op de metal tier, behoudt Dell een 3x services tier revenue accelerator voor alle storage-attached services. Partners die Storage+ met services en op storage gebaseerde Dell APEX Subscriptions verkopen, profiteren het meest van deze versnelling voor de metal tiering van volgend jaar.
• Samen vooruitgang boeken en efficiëntie stimuleren: Dell’s initiatief voorziet partners van tools en resources om hun reis te ondersteunen en aan de vereisten te voldoen. Dell biedt een energie-efficiëntiecalculator, informatiebronnen, een RFP-portaaltool, on-demand training en rapportage over de CO2-voetafdruk van producten. De organisatie heeft ook zijn competentie op het gebied van duurzaamheid van vorig jaar vernieuwd om partners te helpen waardevolle gesprekken over efficiëntie met hun klanten te voeren.

De partnerervaring versterken en stroomlijnen 
Dell heeft geluisterd naar de feedback van zijn partners en blijft zijn tools, beleid en processen verbeteren om het voor partners eenvoudiger te maken om zaken te doen en daarbij met Dell samen te werken.

• Versnel groei en samenwerking dankzij Partner First Strategy for Storage: de introductie van de Compete Select-korting bouwt voort op het streven van Partner First Strategy for Storage naar samenwerking door 99% van de klanten en potentiële klanten ‘partner first’ te maken voor storage. Met een 5x toename van het aantal storage accounts als Partner of Record sinds de introductie, bevordert Partner First de samenwerking tussen Dell verkopers en partners en helpt zo nieuwe inkomstenstromen te creëren en storage resultaten te verbeteren. Dell zorgt ook voor consistentie in de Dell-verkoopcompensatie voor klanten om niet afhankelijk te zijn van de route-to-market en om samenwerking te vereenvoudigen.
• Geïntegreerde technologie: gebruik in-tool intelligence om te laten zien wat partners kunnen op basis van eerdere afspraken met klanten, de status van ‘partner of record’ en voltooide competenties, zodat verkopers gemakkelijker partners kunnen vinden om mee samen te werken.
• Verkort de doorlooptijd van de offerte: maak gebruik van scherp geprijsde, vooraf geconfigureerde bundels voor storage, clients en servers voor snellere offertes en een snellere time-to-market. 
• Helpen om zakelijke beslissingen te nemen: ergens begin dit jaar introduceert Dell Incentive Simulator, waarmee partners hun toekomstige deal incentives en winstpotentieel kunnen berekenen in het Incentives Center. 

Tim McGrath, President en CEO, Connection zegt: “De Partner First Strategy for Storage toont de toewijding van Dell aan zijn partners. Door een kanaalgericht model te omarmen, creëert Dell een winnende situatie in de storagemarkt voor zowel partners als klanten.”

Samen winnen
Met voorspelbare engagement en beloningen op maat zet Dell zich in voor het succes van zijn partners. De toekomst is rooskleurig en door samen te werken, win je samen. Dell kijkt uit naar een nieuw jaar van samenwerking, kansen en groei.  

Klik hier voor meer details over specifieke programma-investeringen en -verbeteringen.

[1] Berekend van Q4 FY24 tot Q3 FY25