Partners: de sleutel tot een toekomst met AI

Mijn collega’s Jeff Clarke (Vice Chairman en COO) en John Roese (Global Chief Technology Officer en Chief AI Officer) deelden onlangs hun technologische voorspellingen voor 2025. Een van hun belangrijkste inzichten: AI zal onze wereld blijven veranderen. In deze snel complexer wordende wereld zullen organisaties meer dan ooit op hun partners vertrouwen om hen te begeleiden en de juiste technologieën te implementeren. Dit is essentieel om de workloads te ondersteunen die hun langetermijnsucces bepalen.

De inzichten van Jeff en John, gecombineerd met mijn recente gesprekken met partners, hebben me aan het denken gezet. De technologische trends van 2025 bieden enorme kansen voor het partnerecosysteem van Dell. Onze partnercommunity kan op diverse manieren waarde creëren en impact maken – nu en in de toekomst.

1. AI wordt werkelijkheid

AI is niet langer een ‘nice-to-have’, maar een absolute noodzaak. Organisaties moeten AI integreren in hun dagelijkse bedrijfsvoering, van het automatiseren van routinetaken tot het ontsluiten van waardevolle inzichten uit data. Dit zal leiden tot meer efficiëntie, innovatie en groei, en uiteindelijk tot betere resultaten voor klanten.

Om AI optimaal te benutten, hebben bedrijven een doordachte strategie en robuuste infrastructuur nodig. Hier ligt een enorme kans voor partners: zij kunnen AI toegankelijker maken en organisaties helpen bij de implementatie. In 2025 zullen bedrijven zich richten op de juiste platforms en tools om AI toe te passen op cruciale processen. Dit biedt partners een unieke kans om een sleutelrol te spelen in de digitale transformatie van hun klanten.

Door AI-expertise op te bouwen en gebruik te maken van architectuur zoals de Dell AI Factory, Dell Validated Designs, AI Labs en proof of concepts (POC’s), kunnen partners hun klanten helpen bij het ontwikkelen en uitvoeren van AI-strategieën met tastbare resultaten.

2. AI transformeert het datacenter

AI vraagt om een nieuwe aanpak van datacenters en diepgaandere kennis van de benodigde infrastructuur. AI dwingt organisaties hun technologiestrategie te heroverwegen en een holistische aanpak te hanteren in een gedistribueerd datalandschap dat zich uitstrekt van on-premises en edge computing tot AI-pc’s en de cloud.

Uit ons recente Innovation Catalyst-onderzoek blijkt dat 64% van de Nederlandse IT- en zakelijke beslissers data en intellectueel eigendom te waardevol vindt om te plaatsen in GenAI-tools met toegang door derden. Daarom geeft 57% de voorkeur aan een on-prem of hybride aanpak voor GenAI-taken, en gebruikt 64% private/on-prem-oplossingen in plaats van public cloudproviders om gegevensbeveiliging te waarborgen.

Met de groei van AI-workloads moeten bedrijven investeren in infrastructuur die de toenemende rekenkracht aankan. Dit vraagt om zorgvuldige planning, waarbij aspecten zoals kwaliteit, kosten, beveiliging, data en latency in verschillende omgevingen in acht worden genomen. Duurzaamheid en schaalbaarheid spelen hierbij een cruciale rol.

Een belangrijke trend is de ontkoppeling van compute, storage en networking, waarbij deze als onafhankelijke componenten kunnen worden geschaald, geüpgraded en beheerd. Dit biedt voordelen, maar vereist ook een herdefiniëring van de traditionele IT-aanpak. Organisaties zonder een heldere AI-strategie en -architectuur zullen hiermee worstelen. Dell AI Factory helpt bedrijven AI eenvoudig te integreren en te implementeren binnen uiteenlopende infrastructuren.

Volgens Canalys zal de wereldwijde IT-markt in 2025 $5,44 biljoen bedragen, waarvan 70,1% via partners wordt geleverd. Gemiddeld werken bedrijven met zeven partners om strategische beslissingen te nemen. Dit benadrukt de noodzaak voor partners om hun vaardigheden op het gebied van moderne infrastructuur verder te ontwikkelen en klanten te ondersteunen met samenhangende oplossingen.

3. AI-pc’s stimuleren innovatie

AI-pc’s doen meer dan alleen productiviteit verhogen – ze herdefiniëren innovatie. Van het stroomlijnen van workflows tot geavanceerde data-analyse: deze apparaten versnellen de productiviteit van medewerkers op ongekende wijze. Met de uitbreiding van AI naar edge computing worden de mogelijkheden alleen maar groter.

De terugkeer naar kantoor versterkt deze trend. Medewerkers verwachten een naadloze on-site ervaring en willen apparaten die AI-productiviteitstools zoals Copilot ondersteunen. Bovendien nadert een grootschalige pc-vervanging: Microsoft beëindigt eind 2025 de ondersteuning voor Windows 10. Dit betekent dat 240 miljoen pc’s niet kunnen upgraden naar Windows 11 en dat 40% van de Windows-pc’s ouder is dan zes jaar. Modernisering is geen optie meer, maar een noodzaak.

AI-pc’s worden een integraal onderdeel van de IT-architectuur van organisaties. Partners kunnen hun klantprogramma’s uitbreiden en bedrijven ondersteunen bij het moderniseren van hun verouderde hardware, zodat ze klaar zijn voor de toekomst. Dit biedt enorme groeikansen in 2025.

Samen bouwen aan de toekomst

AI draait om een mentaliteitsverandering: niet het vermijden van wat komen gaat, maar het omarmen van het onbekende. De toekomst is hier – en samen met onze partners helpen we klanten om de belofte van AI waar te maken.

We hebben een unieke kans om organisaties te ondersteunen bij hun innovatie en groei, terwijl we tegelijkertijd duurzame en winstgevende samenwerking stimuleren. Laten we dit samen doen!

Danny Jansen, Channel Director Benelux, Dell Technologies