Jacques de Waal van Internet on Demand over potentie van FWA

Fixed Wireless Access is al jaren bewezen technologie voor de connectiviteit in regionale gebieden en bij bedrijven waarvoor back-up cruciaal is. De opkomst van 5G maakt FWA nu steeds meer een concurrerend en kosteneffectief alternatief. “En daarmee is FWA veelbelovende business voor het kanaal”, zegt directeur Jacques de Waal van Internet on Demand over de potentie van FWA. 

Het bedrijf Internet on Demand levert als distributeur al twaalf jaar Fixed Wireless Access met datasims voor IoT en FWA in Nederland. Naast datasims voor KPN, Vodafone, Odido en 20+ andere mobiele operators wereldwijd, biedt het bedrijf ook SIM-managementsoftware, die is ontwikkeld door zusteronderneming DROAM. Via de portal kunnen partners eenvoudig sims activeren, beheren en factureren, legt Jacques uit. “Met opties zoals gedeelde databundels, multi-provider integratie en prepaid hebben klanten alles binnen één contract met maximale flexibiliteit.”

Fixed Wireless Access (FWA) is een draadloze verbinding die breedbandtoegang biedt tot een specifieke locatie, zoals een huis of bedrijfspand. Zonder dat er fysieke kabels nodig zijn, kunnen die locaties dus via radiosignalen verbinding maken met het netwerk en toegang krijgen tot supersnel internet. FWA ondersteunt zowel 4G LTE als 5G. Het ontbreken van kabels maakt FWA dan ook ideaal voor het verbinden van afgelegen locaties waar de aanleg van kabels duur of moeilijk is. 5G FWA is draadloze technologie met lage latentie en hoge snelheden die vergelijkbaar zijn met die van glasvezelverbindingen. FWA is dus een concurrerend en kosteneffectief alternatief voor internetaansluitingen in stedelijke omgevingen waar xDSL, kabel of glasvezel voorheen dominant waren.

Unlimited 5G Back-up

De simkaarten en e-sims van Internet on Demand zijn specifiek bedoeld voor IoT en FWA. Recent is voor die laatste categorie Unlimited 5G Back-up geïntroduceerd voor 7,50 euro. De scherpe prijsstelling zorgt volgens Jacques voor een doorbraak in de vraag vanuit het kanaal. “Nu ketst redundantie op basis van een tweede vaste lijn vaak af op kosten. Een coax- of DSL-lijn naast de glasvezel aanleggen, zorgt immers voor maandelijkse meerkosten voor een dienst die amper wordt gebruikt”, zegt Jacques. “Bij deze prijsstelling hebben resellers een FWA-product met een gezonde marge. Bedrijven die afhankelijk zijn van internet, voorkomen voor een kleine maandelijkse vergoeding dat zij offline raken en omzet verliezen.”

Jacques wijst ook nog op een belangrijk punt waar IT-dienstverleners en eindgebruikers mee te maken krijgen. “Als een gebied eenmaal is verglaasd, dan worden de diensten over koperdraad vaak uitgefaseerd. DSL als back-up is niet toekomstbestendig. FWA als back-up is, net als andere FWA-diensten, wel toekomstbestendig en dat is een geruststellende gedachte.”

Positieve reuring

Jacques is uiteraard zeer content met de lancering van Odido’s Klik&Klaar internet voor consumenten. “Het aanbod zorgt voor positieve reuring in het kanaal”, geeft hij aan. “Partners krijgen meer vragen van hun klanten of en hoe dit zakelijk te gebruiken is.”

Vervolgens stipt hij een belangrijk punt aan. Het consumentenproduct heeft een lagere prioriteit op het netwerk en gebruikt alleen de 3,5 GHz frequentieband. Bij een hoge belasting van een zendmast krijgt bellen en regulier 4G/5G internet dus voorrang op Klik&Klaar. “Als je FWA zakelijk wilt inzetten als back-up of als primaire verbinding, zijn dat redenen om het consumentproduct links te laten liggen.”

Marge en upsell voor partners

De marge die partners van Internet on Demand maken, is aantrekkelijk en het biedt de mogelijkheid van upsell. Want rond zakelijke FWA zijn nog veel meer diensten en opties mogelijk. Jacques weet gezien de vele vragen over FWA dat partners ook actief nadenken over het gebruik. “Partners zoeken naar nieuwe business op basis van datasims en FWA. Ze merken dat het minder uitleg nodig heeft, op positieve interesse kan rekenen vanuit de markt, en dat het in tegenstelling tot koperdraad nog heel lang meegaat. FWA is op dit moment eigenlijk nog een grotendeels onontgonnen omzetcategorie in het kanaal. Onze partners weten dat ook. In dat licht zullen we ons aanbod de komende periode dan ook uitbreiden. Samen zorgen we ervoor dat Fixed Wireless Access een bloeiende en groeiende business wordt.”

Wil je meer weten over de diensten Internet on Demand of heb je interesse om partner te worden? Neem contact op met Jacques de Waal via sales@internetondemand.nl of bel naar 085 04 700 29.