Een gesprek met Jeroen Karel van Q data solutions over managed 5G en de P van proces: ‘5G is meer dan FWA’

Bij het inplannen van het interview met oprichter en directeur Jeroen Karel van Q data solutions maakt hij meteen duidelijk wat hij wil benadrukken: “5G is meer dan FWA.” Het gesprek gaat niet alleen over connectiviteit, maar vooral over de rol van managed diensten, partners en processen. Een blik op hoe Q data solutions managed 5G positioneert als volwaardig alternatief voor vaste verbindingen én als fundament voor een flexibelere infrastructuur.

“Wat wij leveren, is zakelijke 5G-connectiviteit als volwaardig alternatief voor vaste verbindingen zoals glasvezel en coax”, vertelt Jeroen. “Daarnaast wordt het steeds vaker ingezet als secundaire verbinding, waarmee het concurreert met dezelfde technologieën en met VDSL. Wij positioneren het nadrukkelijk als een managed dienst, niet als een losse datasim of enkel als Fixed Wireless Access (FWA).”

Volgens Jeroen is FWA slechts één onderdeel binnen een breder geheel. “FWA is technisch gezien een toepassing van 5G, maar de toegevoegde waarde zit in wat je eromheen bouwt. Denk aan beheer, monitoring, beveiliging, en het kunnen koppelen van apparaten of vestigingen via een stabiel platform. Dat is waar managed 5G het verschil maakt.”

Q data solutions richt zich volledig op de zakelijke markt en levert uitsluitend via partners. “Onze connectiviteit zorgt ervoor dat apparaten en toepassingen, van handscanners en laadpalen tot verkeerslichten, altijd verbonden blijven. Die betrouwbaarheid maakt 5G tot een serieuze business-oplossing. 5G is dus veel meer dan FWA.”

Een belangrijk toepassingsgebied vormen tijdelijke (bouw)locaties. Jeroen: “De kans op een beschikbare koper-, coax- of glasvezelverbinding is minimaal. Onze 5G-oplossingen bieden daar directe uitkomst. Grote bouwers zoals BAM werken met onze connectiviteit via gespecialiseerde partners. Zo zorgen we gezamenlijk dat ook deze locaties altijd online zijn.” De rode draad in die toepassingen is volgens Jeroen beschikbaarheid. “Dat is precies waarom wij 5G als managed dienst aanbieden.”

Partners als verlengstuk

Q data solutions werkt uitsluitend via partners, Managed Service Providers (MSP’s) en Service Providers (SP’s), die de eindklant of partners bedienen. “Toen we vier jaar geleden begonnen, dachten we nog dat we ons moesten richten op bedrijven van een bepaalde omvang of omzet”, zegt Jeroen. “In de praktijk bleek dat onzinnig. De markt is te dynamisch en te divers. Tegenwoordig werken we met zowel grote MSP’s als kleinere, gespecialiseerde partijen. Wat voor ons telt, is dat de samenwerking prettig en duurzaam is. Dat hoort bij het Q-DNA.”

Naast MSP’s werkt Q data solutions sinds dag één ook met andere Service Providers. “Zij hebben vaak een breed portfolio en willen niet zelf een managed 5G-omgeving bouwen. Wij bieden hen de mogelijkheid om gebruik te maken van onze directe interconnect met Odido Business. Via onze API kunnen ze koppelen met hun eigen platform en tooling, waardoor ze het beheer volledig kunnen integreren in hun bestaande processen. Dat scheelt tijd en vergroot hun efficiëntie.”

De P van Proces

De eigen ontwikkelde portal van Q data solutions vormt de kern van die aanpak. “MSP’s en SP’s letten bij tooling op betrouwbaarheid, gemak en efficiëntie. Dat is wat wij de P van Proces noemen”, legt Jeroen uit. “Onze portal is vanuit dat principe ontwikkeld. Partners kunnen 24/7 zelf verbindingen activeren, bundels beheren, data-verbruik inzien en vaste IP-adressen toevoegen. Alles draait om het vereenvoudigen van processen.”

Naast efficiëntie is flexibiliteit een belangrijk onderdeel van die procesgedachte. “Een partner met een issue bij zijn klant wil dat snel en goed kunnen oplossen”, vervolgt Jeroen. “Dan moet je als leverancier niet vasthouden aan rigide procedures. Flexibiliteit hoort bij partnership. Wij denken mee en bewegen mee. Dat maakt de samenwerking sterk en duurzaam.”

Klaar voor Cloud Expo en daarna

Tijdens de Cloud Expo deelt Q data solutions deze boodschap met bezoekers: Elke MSP’er of Service Provider die worstelt met connectiviteitsvraagstukken, moet weten dat managed 5G een volwaardig alternatief is voor vaste verbindingen. “Het is een kans om nieuwe business te ontwikkelen”, besluit Jeroen. “Met managed 5G kun je niet alleen tijdelijke verbindingen realiseren, maar ook redundantie toevoegen aan bestaande netwerken, of complete klantlocaties bedienen waar glasvezel niet beschikbaar is. Wij helpen partners dat proces zo eenvoudig mogelijk te maken; technisch, commercieel en operationeel.”

De boodschap is duidelijk: 5G is geen vervanger van één technologie, maar een uitbreiding van wat connectiviteit kan betekenen. Met de juiste processen, techniek en partnerschap wordt 5G een volwaardige managed dienst voor de zakelijke markt.

Meer weten over managed 5G van Q data solutions? Kom langs op stand 626 of zoek contact met Jeroen Karel via 088 7080 900 of mail hem op jeroen@Q-datasolutions.com.

stand 626