Blog Spice in Finance: Louis van Garderen over business planning-as-a-service

De cloud industrie heeft er maar aan te wennen: de groei staat ook hier onder druk. Zoeken naar de strategie om te winnen is ook in de cloud sector een dagelijkse issue geworden…

Onderzoek

Uit enkele dagen geleden gepubliceerd onderzoek van Forrester blijkt dat de wereldwijde Techsector over 2014 een groei projecteert van 3,9%. Ten opzichte van projecties van ditzelfde bureau over ditzelfde jaar in januari is er sprake van een teruggang in de groei met grofweg 30%. Krimpcijfers die we in de TMT sector de laatste jaren niet hoefden te noteren… Het goede nieuws is trouwens wel dat EMEA nog steeds de beste groeicijfers laat zien.

Verbaast me niets…

Het verbaast me niets dat de groei wat remt. Er is veel misplaatst optimisme over de ontwikkeling van de TMT sector. Ik verwijs bijvoorbeeld naar de berichten eerder deze maand in het FD over tegenvallende veronderstelde successen van app-bouwers. Niches zijn niet voor niets níches: daar zijn er niet zo veel van, maar ondernemers denken al snel het Ei van Columbus te hebben gevonden. Ik zie veel onterecht optimisme.

Onterecht optimisme

Dat onterechte optimisme zit hem vooral in het na-apen. Veel ‘nieuws’ is er immers al lang. Denk aan Google Streetview: waarom zou een Nederlands bedrijf denken dat het beter kaarten kan maken nu de gigant er al lang mee klaar is? Of de zoveelste high tech 3d printer die met de kennis van daags tevoren nieuwe investeringen doet die al zijn achterhaald wanneer de kapitaalgoederen worden geleverd. Waarom denken ondernemers toch steeds dat zij het beter kunnen dan de buren?!? Remmende voorsprong is niet hetzelfde als in de analoge wereld, ik licht dat straks toe.

USP’s

Toch ben ik optimistisch gestemd. Want er zijn ándere voorbeelden: bedrijven die een heuse Unique Selling Point op de markt brengen. Dat kan natuurlijk technologisch zijn, maar ook heel ouderwets geografisch, marketingtechnisch. Kijk naar de ontwikkeling van de taximarkt. Of denk aan nieuwe combinaties van functionaliteiten van BNB air die verzekeren en service koppelt aan een traditioneel product. En als je de crowd, je klanten en je gebruikers weet in te sluiten zoals Blendle dan laat je hen als nieuwe economie bepalen wat top is en wat flop. Snel en dodelijk.

Stuck in the middle

In de traditionele wereld was naar de typologie van Porter sprake van het strategische risico om stuck in the middle te raken: niet langer de beste zijn EN niet de goedkoopste is gevaarlijk. Naar analogie daarvan zou ik nu zeggen: dat geldt enigszins aangepast in de digitale wereld als nooit tevoren. Ofwel:

  1. Bouw je business model zorgvuldig op rondom wat er eerder niet was. Ook niet een beetje. En bedenk dat een goede tweede niet langer telt. Nieuw of niks.
  2. Maak geen halfslachtige oplossingen: de crowd maakt snel korte metten met matigheid. Goed of niet.
  3. Focus op snelheid. Snel of nooit.

Plannen tot je er bij neervalt

De snelste, meest geaccepteerde en beste oplossingen zullen overleven. Wees er niet te snel van overtuigd op dat spoor te zitten. Disruptie ligt overal op de loer, ook als je innovatieve modellen hebt! Dat impliceert continu strategische planning. Wat vandaag klopt, is morgen discutabel. Ik zeg: Business Planning-as-a-service…. De concurrent de BAAS.

Louis van Garderen is oprichter van Joinson & Spice

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Deze website gebruikt Akismet om spam te verminderen. Bekijk hoe je reactie-gegevens worden verwerkt.