Xirrus lanceert XAN-partnerprogramma in Benelux

Xirrus, leverancier van high-performance draadloze netwerken, lanceert het Xirrus Alliance Network (XAN) in de Benelux. Dit partnerprogramma stelt channelpartners op het gebied van draadloze technologie in staat om optimale Next Generation wifi-oplossingen te bieden. Xirrus hanteert een zogenoemd 2-Tier-model waarbij resellers de Xirrus-producten afnemen bij geautoriseerde distributeurs. Het programma bestaat uit drie partnerniveaus: Silver, Gold en Platinum. Lokaal krijgen partners ondersteuning van het Xirrus channel sales team en de pre- en post-sales engineers Hans van Damme en Dirk Lanssens.

Xirrus is op dit moment actief op zoek naar complementaire partners in de Benelux voor de wederverkoop van haar producten en oplossingen, in het bijzonder om de vraag naar de Xirrus-producten van eindgebruikers te kunnen vervullen. Onlangs hebben twee nieuwe partners een partnerovereenkomst met Xirrus getekend: het Nederlandse Wilroff Systemhouse en het Belgische Cofely Quentris. “Xirrus is de wifi-oplossing voor omgevingen waar veel mensen samenkomen. De geweldige samenwerking met Xirrus is voor Wilroff essentieel om onze klanten optimaal te ontzorgen”, zegt Willem Ellemeet, CEO Wilroff Systemhouse BV.

Partnerrelatiebeheer

Het XAN-partnerprogramma is erop gericht hoogwaardige partners aan te trekken, die op zoek zijn naar topklasse draadloze technologie voor het verder ontwikkelen van hun wifi-portfolio. Als onderdeel van het partnerprogramma heeft Xirrus een portal ontwikkeld. Dit portal biedt partners krachtige beheer- en communicatiemogelijkheden en voorkomt veel administratieve rompslomp rond het registreren van projecten, het aanvragen en borgen van projectprijzen en het aanspraak maken op, en opvolgen van leads.

Het portal omvat een bron van informatie – beschikbaar voor alle geregistreerde partners –, zoals videocasestudies, sector- en productfolders, gespecialiseerde channelcampagnes, verticale-marketingtools, een competitieve TCO-tool, geavanceerde competitieve prijsbepaling voor 802.11ac en een online designer- en site survey-tool. Hiermee krijgen partners snel en eenvoudig een indicatie van het aantal en het type componenten die zij kunnen aanbieden zonder eerst naar de locatie van de klant te hoeven gaan.

Single sign-on

Bij de lancering van nieuwe services neemt de administratieve complexiteit toe, wat leidt tot omzet- en marge-erosie. Dankzij single sign-on en één gebruikersinterface dringen partners administratief werk terug, verhogen ze hun productiviteit en kunnen ze zich richten op sales en marktontwikkeling in plaats van op administratie. Partners hebben ook rechtstreeks toegang tot het marketingplatform van Xirrus, dat een geavanceerde softwaretool biedt voor channelgerichte vraagstimulering en lead management.