Blog Tune into the Cloud: Gregor Petri over Cloud.forSale

Gregor Petri

Ja, hij was er nog. De domeinnaam cloud.forsale. En min of meer tegen beter weten in, heb ik een bod gedaan om hem voor een jaartje te kopen. Cloud for Sale doet mij namelijk denken aan het wat melancholieke House for Sale (Lucifer,1975) over twee mensen die vol goede moed aan hun nieuwe toekomst begonnen, maar toen het toch niet werd wat ze ervan verwachtten, de boel maar te koop zetten. En dat is ook wat we binnenkort in de cloud markt gaan zien. Diverse providers die ondanks de beste bedoelingen en veel energie en innovatie het toch niet gaan redden en daarom de boedel in de etalage zetten.

Niet dat we dit niet aan hadden kunnen zien komen. In 1991 beschreef Geofrey Moore al in zijn onnavolgbare Crossing the Chasm de diverse fases die nieuwe technologische innovaties typisch doorlopen. Als je het nu leest zou je haast denken dat hij het speciaal voor de cloud IaaS markt heeft geschreven. Na het overbruggen van de chasm tussen early adopters en de early majority door het aanbieden van specifieke, vaak verticale oplossingen (zoals vorig jaar hier beschreven in mijn column ‘Atlantic Crossing’), begint de markt zich te realiseren dat deze innovatie wel eens ‘de nieuwe infrastructuur’ kan zijn. Op dat moment verandert de marktdynamiek volkomen. Voor de potentiële winnaars (de Gorilla’s) gaat het nu om maar een ding, zo snel mogelijk groeien. Dat doen ze door heel veel sales aan te nemen (vaak van traditionele concurrenten), een partnerkanaal op te bouwen en te zorgen dat de bestaande fabrieken op volle kracht draaien en nieuw fabrieken zo snel mogelijk worden bijgebouwd.

Medewerkers van deze aankomende gorilla’s hebben vaak - naast een burn out of een maagzweer - een leuke klassieke oldtimer of tweede huis op een exotische locatie aan deze extreme groeiperiode over gehouden. Maar voor de anderen in de markt is het vaak het eind van een illusie. Sommige persen nog wat extra jaren uit hun offering door het ‘plug compatible’ met de markt leider te maken. Anderen herpositioneren zich als niche leverancier (waarbij zij in sommige gevallen hun oplossingen overzetten op de winnende infrastructuur producten van hun vroegere opponenten) of gaan voortaan door het leven als implementatie/consultancy partner c.q. broker van de winnende productlijnen.

De tekenen hiervoor zien we op dit moment verschijnen aan de wand van de cloud markt. Het begint met kleine providers die worden overgenomen door iets grotere maar ook niet bijster succesvolle providers (de succesvolle providers zijn immers veel te druk met het voldoen aan de marktvraag, om tijd te nemen voor overnames en daaropvolgende integratievraagstukken). Bij de grotere, niet groeiende spelers zien we daarnaast een steeds snellere opvolging van leiders van steeds uiteenlopender pluimage voor hun cloud initiatieven. Schijnbaar denkt men daar dat als het Jantje niet lukte, we het dan maar eens Pietje moeten laten proberen. Terwijl bij de succesvolle providers dezelfde mensen gedurende vele jaren, en vaak met dezelfde titel en dezelfde verantwoordelijkheden, samen met hun productlijn steeds succesvoller worden.

House for Sale (zonder . want domeinnamen bestonden nog niet in 1970) was het eerste nummer en ook meteen de eerste hit van Lucifer, een formatie met zangeres Margriet Eshuis en drummer Hennie Huisman, die werd begeleid door toen bijzonder succesvol producer Hans Vermeulen.

 
Dossiers